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史玉柱的老虎性格与巨人的危险征途
作者: 发布时间:2008-01-31 03:11:55 来源:第一财经日报

一个老虎型性格的人,如果后天有良好的道德修养,他就是一个有魄力的实干家,如果缺乏良好的道德修养,就会变得自行其是而贪婪成性史玉柱绝对是当今中国商界最具争议和最具传奇色彩的人物。早年,史玉柱凭借巨人汉卡和脑黄金迅速飞腾,然后因巨人大厦而迅速坠落。

  经过几年的蛰伏之后,史玉柱依靠“脑白金”和“征途”重新崛起,人生呈现一个精彩的“N”形转折,被誉为当代中国企业界的传奇人物。

  然而,在史玉柱重出江湖之后,脑白金的广告多次被民间机构评为“十大恶俗广告”之首,网络游戏征途又被质疑为“突破了道德底线”。随着他踏上“征途”,剑走偏锋,社会各界对他的非议与日俱增。史玉柱还会再一次滑落,人生道路从“N”形大逆转回归“M”两起两落吗?

  性格决定命运,我们不妨分析一下史玉柱的性格特征。史玉柱属于典型的老虎型性格,老虎型性格的人有三个最典型的特征:权力导向、目标导向、重实质性报酬。老虎型的企业家,如果他所经营的产品不违背法律与社会的基本道德,其现实主义者的特性,对金钱、权力等实质性成果的执着追求,对企业成功都将产生极大的帮助。老虎型的人对目标有着天然的执着,在任何时候,都以目标为出发点,“无事不登三宝殿”这句古话正是他们的形象写照。在实现目标的过程中,他们具有坚强的控制力,他们的法则是“按我说的去做!”。

  老虎型性格的史玉柱的典型法则就是“按我说的去做!”。2007年11月1日,巨人网络登陆纽交所,史玉柱给纽约证交所出了一个难题,他拒绝穿西装出席巨人公司的上市仪式。纽约证交所最终改写了历史,史玉柱成为第一个穿运动衣出席撞钟仪式的企业人。一个老虎型性格的人,如果后天有良好的道德修养,他就是一个有魄力的实干家,如果缺乏良好的道德修养,就会变得自行其是而贪婪成性。

  有人因为史玉柱的“四个火枪手”与马云的“十八罗汉”,而把两人相提并论,这实在是一个莫大的误解。披着孔雀外衣的老虎与披着老虎外衣的孔雀,本质上是完全不同的两种动物:孔雀重名,老虎重利;孔雀重感情,老虎重控制。马云与“十八罗汉”更多的是师生与朋友关系,史玉柱与部将则是一种追随关系——他从来也只考虑子公司与人共股,母公司一定自己控制。“一山容不下二虎”,对于老虎型的领导者而言:一个公司不能出现第二个中心。

  老虎与孔雀的另一个不同点是,他们在凝聚追随者时,孔雀主要靠激情和愿景,老虎主要靠力量与金钱。所以,史玉柱认为人才是否会流失,关键是待遇和员工的自我价值实现。当老虎要扑食某只羚羊之前,它绝不会在事先大吼三声,而是悄悄地接近,有把握之后才猛、准、狠地扑过去。老虎型的人确定目标后,多数情形下会掩藏自己的意图,悄悄地积聚行动的力量。

  对于史玉柱而言,他是一个分析力极强的老虎,很多事情都是他围绕实质性目标而进行的精心策划。所谓还债就是一个经典的例子,欠债还钱自古以来就是天经地义的事情,但史玉柱却把它打造成一个传奇,通过还钱树立了自己诚信的形象,再通过“伟大的失败者东山再起”进一步拔高其形象,让消费者以为史玉柱经营的脑白金也是诚信而伟大的。这是一个极为成功的策划,因“还钱”而换来的铺天盖地的媒体报道如果换算成广告,其费用与效果都是天壤之别。

  在人际关系中,老虎型的人渴望竞争,他们非常希望能打败强者以证明自己的能力。他们只关注目标能否达成而不是能否取悦他人,他们的沟通风格直接而粗率,喜欢挖苦别人,经常展现出嘲弄式的冷幽默。他们讨厌犹豫不决,容易与人产生摩擦,甚至认为冲突本身就是解决问题的一种方式。对于争议,史玉柱这样认为:“尽管《征途》不比别的网游多一点不健康的东西,但我干啥都有争议,连还钱都有争议,我已不太在乎这些了,只是感觉太冤了。”

  再说史玉柱的自信心。所谓自信心,就是一个人对自我能力的评价,如果一个人对自我能力的评价低于他的实际能力,这个人的性格叫做“自卑”,如果相当则叫做“自信”,如果后者高于前者,则叫做“自负”。史玉柱的第一次创业之路极具胆略,他敢于用所有的收入去打广告来换取收入的快速增长,你可以说这是“自信”,也可以说这是“自负”。

  少年得志之后,史玉柱开始变得真正地“自负”起来,他几乎认为自己无所不能。1994年,预计要建72层的巨人大厦举行开工典礼,大厦的预算超过12亿元,当时的史玉柱只有1亿元流动资金,虽然卖出了大量“楼花”,还把脑黄金赚的钱也赔了进来,但资金链仍然断裂。到1997年,他负债2.5亿元,深陷人生的谷底,成为“中国首负”。这次惨痛失败给史玉柱深刻的教训,他终于认识到“中国的民营企业家面对的最大挑战就是能否抵制诱惑”,任何人都决不会无所不能。

  从此,史玉柱的自信心回归正常。1998年,当史玉柱悄然离开珠海,以脑白金重出江湖之时,史玉柱已经真正步入商场上的顶级高手之列了,他借来50万元为启动资本,以“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”那句令很多人反感却收效神奇的广告词,脑白金再度创造销售奇迹。2001年,史玉柱还清了当年欠下的2.5亿元债务,并当选“CCTV中国经济年度人物”,其人生也开始了“N”形中的第二次上升过程。

  史玉柱重新回到“N”形的顶峰,靠的是网游及其在纽交所的上市。他的《征途》是一款自始至终都充满非议的游戏,据说他的技术人才就是从盛情接待他的陈天桥那边挖过来的,因而引起了两人之间的不快。史玉柱所开发的游戏,因为鼓励血腥暴力与赌博、权力至上、“有钱横行天下”,被公认为吃透了人性,利用人性弱点赚钱,遭到了各界的强烈批判。

  对此,史玉柱在不同场合多次辩解:“企业的目标是盈利,企业不盈利是最大的不道德”,“我们必须重视网络道德,但不能混淆现实与网络”,“沉迷游戏的孩子大多因为家庭原因”,“玩网游的老总更容易成功”……这种辩解引发了更多的抗议,有网民质问史玉柱:“如果你的儿子吸毒了,你是不是也说不能怪毒犯而要怪自己?”《南方周末》更是发表了《系统》一文,用一个化名吕洋的超级游民讲述了《征途》的盈利途径,对《征途》进行了无情的鞭挞。

  无论如何,公众情绪和一些拒绝利诱的媒体已经形成一股强大的力量,在巨人大厦坍塌的警钟声中,史玉柱似乎感受到了《征途》前方被“秒杀”的死亡气息,这可能促成他一个漂亮的转身,也可能把他推向覆灭的深渊。史玉柱可能并不担心消费者用人民币投票,毕竟有的游戏如鸦片般让人沉迷;但是,他不得不害怕,如果引起了公愤,它可能会招致政府的严厉监管。

  也许正是因为这一点,史玉柱开始谋求转身,在他们新开发的新游戏《巨人》中,选用了这样一个背景:“2060年,中国成为世界上最发达的国家,但是14个热血青年对西方列强洗劫圆明园的历史非常愤怒,所以他们乘坐穿梭机回到了1855年。”游戏不仅在主题上宣扬爱国精神,还设置每周消费不超过15元的上限,这明显是针对于《征途》的一个重大调整。

  只有来自外部的监管和史玉柱自身的转身,才会决定史玉柱的人生是“N”还是“M”。老虎型的史玉柱是现实主义者,他知道,“识时务者为俊杰”。

  
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